Zielsetzung
Die Kompetenzen der Vertriebsmitarbeiter sind für den Erfolg des Unternehmens von entscheidender Bedeutung. Was nutzen Produkte von hoher Qualität und besonders kundenorientierte Dienstleistungen, wenn diese nicht richtig verkauft und beim Preis immer wieder Kompromisse gemacht werden?
Im Rahmen dieses Seminars wird den Teilnehmern vermittelt, wie sie Verkaufsgespräche professionell und zielorientiert führen. Sie lernen, Kunden zu überzeugen, zu begeistern und den Preis der eigenen Leistungen zu verteidigen.
Zielgruppe
Die Veranstaltung wendet sich an Geschäftsführer, leitende Angestellte und Vertriebsmitarbeiter mit Kundenkontakt.
Ablauf
Dienstag, 28.03.2022
- Verkaufsgespräche planen und strukturieren
- Kunden überzeugen und für das eigene Angebot begeistern
- Souverän verhandeln: den Einwand „zu teuer“ entkräften
- Alternative Abschlussmethode in das Gespräch mit einfließen lassen
